劇本殺，井噴期已過行業(yè)熱度退卻？

　　記者調(diào)查濟(jì)南市場：仍有新店入局，比拼劇本質(zhì)量與服務(wù)店家壓力不減

　　2016年前后，劇本殺開始出現(xiàn)在大眾眼線，而近年來，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了從井噴式增長到逐漸降溫的過程。濟(jì)南的劇本殺行業(yè)現(xiàn)狀如何？近日，記者對(duì)濟(jì)南市多家劇本殺店進(jìn)行了探訪調(diào)查。

　　文/片 杜春娜

　　實(shí)習(xí)生 趙丹 濟(jì)南報(bào)道

　　“這兩年倒閉的店比新開的店要多”

　　所謂劇本殺，即通過選擇劇本角色，在主持人(也稱dm)的引導(dǎo)、場景氛圍的烘托、玩家及npc(非玩家角色)的演繹下，共同完成劇本設(shè)定任務(wù)的現(xiàn)實(shí)角色扮演游戲。

　　經(jīng)過幾年發(fā)展，2021年劇本殺迎來頂峰時(shí)刻。艾媒咨詢調(diào)查信息顯示，在2021年中國消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺的消費(fèi)者偏好為36.1%，成為第三大線下娛樂方式。但近年來，劇本殺行業(yè)的熱度似乎正在退卻。

　　在社交媒體平臺(tái)上搜索“劇本殺”，有網(wǎng)友表示“對(duì)劇本殺的熱情在下降”“附近的門店倒閉”。“三四年前，每到周末就約著朋友去‘開車打本’,現(xiàn)在已經(jīng)有一段時(shí)間沒去了。上次去還是去年暑假。”資深劇本殺玩家小張就是其中一員。在閑魚等二手平臺(tái)上，更是有“關(guān)店出劇本”的出售鏈接，劇本銷售價(jià)格從幾十元到幾百元。

　　22歲的濟(jì)南劇本殺門店“青鳥”負(fù)責(zé)人洛洛(化名)是國內(nèi)第一批接觸劇本殺的玩家，他從五六年前開始就接觸劇本殺，今年7月份，自己的劇本殺門店正式開業(yè)，完成了從劇本殺玩家到經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變。

　　洛洛介紹，大概從2018年開始，國內(nèi)劇本殺的實(shí)體門店開始變多。2021年，行業(yè)進(jìn)入上升期?！霸?020年和2021年，其他娛樂行業(yè)比較低迷，劇本殺反而獲得了很多人的歡迎，這讓劇本殺發(fā)展得更快?！彼嬖V記者，疫情結(jié)束后，劇本殺行業(yè)開始進(jìn)入冷靜期，市場開始降溫，“這兩年倒閉的店比新開的店要多”。

　　不僅如此，洛洛坦言，這些年來，一些劇本殺的老玩家正在“脫粉”?！爸饕腥矫嬖?。有些店家為了翻臺(tái)率會(huì)壓縮劇本時(shí)間，刪一些劇情；同時(shí)，主持人專業(yè)水平不夠，對(duì)劇本不夠熟；還有一些劇本出現(xiàn)了質(zhì)量不一、雷同套娃等問題?！甭迓宸Q，“這三方面的問題都會(huì)影響玩家的體驗(yàn)感?！?/p>

　　成本更低、興趣驅(qū)動(dòng)

　　行業(yè)仍迎來新入局者

　　劇本殺行業(yè)熱度退卻，但也不斷迎來新的入局者?！伴]店潮之下，市場的飽和度也在下降，我們現(xiàn)在開店也恰逢其時(shí)?！甭迓逄岬剑瑫r(shí)也是看到大學(xué)生是潛在的顧客群。

　　不僅洛洛于今年開店，全國連鎖的劇本殺品牌“綠洲”也在今年5月初于濟(jì)南泉城路上開設(shè)門店。據(jù)了解，“綠洲劇本殺”目前在全國有20多家門店，“我們?cè)诿總€(gè)城市只開一家門店，濟(jì)南是總部直營?！薄熬G洲”濟(jì)南門店店長甄先生說，“我們對(duì)濟(jì)南市場很有信心，所以會(huì)選擇在這里設(shè)立門店”。

　　暴風(fēng)雪推理社是一家新開的個(gè)人門店，其店長劉先生與洛洛的經(jīng)歷相似，均是從愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者，門店在今年3月初開業(yè)。“濟(jì)南的劇本殺店開過很多，也關(guān)過很多。我開店是因?yàn)橄矚g劇本殺，加上我本身就經(jīng)商?！眲⑾壬J(rèn)為，“連鎖店和個(gè)人門店各有優(yōu)勢，連鎖店有更系統(tǒng)的運(yùn)營模式，個(gè)人店則更看重個(gè)人的經(jīng)營管理能力”。

　　對(duì)于經(jīng)營者來說，相較于其他行業(yè)，劇本殺的開店成本更低。“劇本殺門店一般都會(huì)選擇在寫字樓內(nèi)，不需要明顯的門頭，在一定程度上，租金成本會(huì)低一些?！眲⑾壬f。

　　記者了解到，目前濟(jì)南劇本殺門店有幾十家。在高德地圖上搜索“劇本殺”，這些門店集中于濟(jì)南泉城路等熱門商圈的寫字樓，以及長清大學(xué)城附近。

　　缺少優(yōu)質(zhì)主持人

　　影響玩家體驗(yàn)

　　“門店的數(shù)量下降了，競爭并未減少?！睗?jì)南一位劇本殺門店店長表示，劇本與dm(主持人)仍是劇本殺店發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　“擁有上百個(gè)劇本是一個(gè)劇本殺門店的基礎(chǔ)要求。而且劇本更新迭代速度非常快，要不斷去購買新的劇本?！甭迓甯嬖V記者，購買劇本的支出，在資金投入中必不可少且占比較大，“可能會(huì)花費(fèi)幾萬到十幾萬元”。

　　據(jù)了解，劇本殺的劇本類型分為盒裝(任何門店均可購買)、城市限定(發(fā)行方在一個(gè)城市只出售幾本)和城市獨(dú)家(發(fā)行方在一個(gè)城市只會(huì)出售一本)。在價(jià)格方面，盒裝為幾百元，城市限定則為幾千元，獨(dú)家劇本價(jià)格最高。

　　“城市限定的劇本一般是鎮(zhèn)店之寶。因?yàn)樗w量更大，而且是限定本，加上老玩家更喜歡玩城市限定?！甭迓灞硎?，行業(yè)更多依靠老玩家，他們店里老玩家的比例大約占三分之二，“拿到城市限定的劇本在一定程度上會(huì)為門店贏得更大的競爭力”。

　　劇本殺門店都想擁有更優(yōu)質(zhì)的限定劇本，不過在限定劇本的出售上，發(fā)行方擁有著更大的決定權(quán)。如何搶得城市限定劇本？洛洛說，發(fā)行方有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)?！氨热缦盗袆”?，店家有發(fā)行方的第一部，那么他們獲得第二部的可能性就會(huì)更高。另外，發(fā)行方可能還會(huì)綜合考慮門店的經(jīng)營時(shí)間等多個(gè)因素。”

　　此外，對(duì)于店家來說，除了不斷增加優(yōu)質(zhì)劇本外，服務(wù)質(zhì)量成為另一比拼項(xiàng)目?！拔覀儸F(xiàn)在的服務(wù)要求就是‘海底撈’式服務(wù)，在各個(gè)方面都希望能做到沉浸式。”“綠洲”濟(jì)南店店長甄先生說。

　　“對(duì)于玩家來說，最直接的服務(wù)體驗(yàn)來源于dm。dm不僅需要組織游戲、引導(dǎo)玩家進(jìn)行劇本殺活動(dòng)，還承擔(dān)了導(dǎo)演、裁判和公證人等多重職責(zé)。因此dm的業(yè)務(wù)能力很重要，一個(gè)好的dm可以讓游戲進(jìn)行得更流暢、更沉浸。”洛洛之前就是dm,現(xiàn)在他依然會(huì)“帶本”?！癲m要了解每個(gè)本子，最好能做到脫稿‘帶本’?！甭迓逭f道。

　　“dm要有一定的表達(dá)技巧和溝通能力。”劉先生表示，劇本殺行業(yè)目前很缺優(yōu)質(zhì)的dm。同時(shí)，也有店家稱，有些dm的專業(yè)素質(zhì)不高，很影響玩家的體驗(yàn)，在招聘新的dm之后，他們通常都會(huì)培訓(xùn)幾個(gè)月。

　　店鋪加大營銷

　　提高新玩家入場率

　　從2016年到如今，劇本殺行業(yè)在價(jià)格、營銷等方面的競爭仍在加劇。

　　“假如濟(jì)南目前有30家劇本殺門店，如果一家門店要維持正常經(jīng)營，每個(gè)月至少要有大概3萬元的流水，那么整個(gè)市場要有90萬元營業(yè)額，這對(duì)于現(xiàn)在店多客少的市場來說，要求很高?！眲⑾壬Q，原來顧客多，門店選擇顧客，現(xiàn)在需要門店去拉顧客。

　　如何獲得更多客流？這也成為劇本殺店頗為棘手的難題?！皩?duì)顧客來說，最有吸引力的就是價(jià)格?！眲⑾壬硎?，今年濟(jì)南劇本殺市場打起了價(jià)格戰(zhàn)。由于劇本的購價(jià)透明，大部分店家會(huì)選擇在自己成本允許的范圍內(nèi)，提供更低的價(jià)格。

　　同時(shí)，劉先生介紹，城市限定劇本的價(jià)格高，但體驗(yàn)感強(qiáng)，可以用來維持老玩家，盒裝劇本可以打價(jià)格戰(zhàn)，以吸引新玩家。

　　不過，“劇本殺店目前已經(jīng)進(jìn)入到營銷搶客階段?！睗?jì)南一家劇本殺店工作人員說道。

　　“對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說，顧客主要就是來自兩個(gè)方面：一是老玩家的私域運(yùn)營，二是在美團(tuán)、小紅書等平臺(tái)拉新客。”洛洛透露，目前有些店鋪加大營銷，吸引新顧客，提高新玩家的入場率，“把新玩家吸引進(jìn)來后，通過微信等私域運(yùn)營加強(qiáng)他們的黏性”。

　　“酒香也怕巷子深，我們也在營銷推廣上下功夫，但相較于連鎖店的專業(yè)營銷優(yōu)勢，個(gè)人店在營銷上還處在摸索階段?！眲⑾壬f道。(齊魯晚報(bào))